Задумываясь над вопросом продвижения своего продукта, руководство предприятия обязательно приходит к пониманию необходимости и важности создания системы представителей, которые на взаимовыгодных условиях будут заниматься реализацией продукции. А дальнейшее развитие дилерской сети безусловно предполагает будущую успешность всей компании, сумевшей с помощью дилера интересно и ярко представить свой товар на соответствующем рынке.

Ставя перед собой цель - найти более широкие и множественные пути сбыта, производитель должен вести постоянную и неутомимую работу по привлечению в свои ряды новых дилеров, что можно сделать несколькими способами. Во-первых, нужно обеспечить конкурентное преимущество продукции, поставляя дилеру действительно уникальный и ходовой товар, обладающий спросом. Если вы поставляете дилеру брендовый товар – это значительно усиливает положение дилера по отношению к неутомимым соперникам, которые тоже ведут активную работу по продажам. 

Дополнительно дилера можно привлечь размерами дилерских скидок. В некоторых случаях можно повысить процент его вознаграждения, немного ослабив жесткую неприступность своей ценообразовательной политики. Займитесь достойным оформлением места продаж, обеспечивая деятельность дилера презентациями и эффективной рекламой. Создайте оптимальную и продуманную логистику поставок, доверяя своему представителю принимать больше ответственных решений в этом направлении. Другим важным фактором вашего плодотворного сотрудничества с дилером обязательно станет возможность отсрочки платежей. Это поможет ему почувствовать себя более свободным в экономическом плане, заказывать больше товара и спокойно планировать свои будущие доходы и расходы.