Продажа строительных материалов, окон или дверей, сантехники, электроники, оборудования, бытовой техники, одежды, продуктов питания и т.д. Предложений в Интернете по всем этим и многим другим позициям можно найти огромное множество. И везде есть реальная возможность поднимать продажи, но для этого необходимо разработать эффективные и работающие продающие идеи. Зачем? – спросите вы. А затем, что товары/услуги у всех практически одинаковые, а вот концепции продаж могут отличаться. Поэтому продается в первую очередь концепция.

И здесь возникает вопрос: как написать коммерческое предложение, которое будет действительно отличительной чертой вашего бизнеса и будет идентифицировать ваши товары/услуги из сотен и тысяч подобных? Прежде всего, нужно сформулировать вашу продающую идею. При этом в одном двух предложениях отвечаете  на обычный вопрос: какая ваша отличительная черта? Что отличает вас от конкурентов? Но не стоит говорить о высоком качестве, индивидуальном подходе, профессионализме и прочих примитивных вещах. Будьте находчивы и оригинальны! Придумайте такую идею, которую не сможет придумать больше никто!

Значительно усиливает уникальное коммерческое предложение конкретика. Да, все просто, но почему-то по статистике лишь около пяти процентов компаний используют в своих предложениях конкретику. Поэтому помните, что чем точнее вы сформулируете свое коммерческое предложение – тем больший эффект будет у ваших продаж.

Коммерческое предложение выступает ядром продающих текстов и на него делается акцент, когда требуется написание рекламных текстов. Без такого ядра созданный текст теряет около 90 процентов эффективности. Единственным исключением, когда коммерческое предложение вам не понадобится, будет случай, если вы вне конкуренции, если вы являетесь монополистом на рынке тех или иных товаров или услуг.

На самом деле, коммерческое предложение создать не так уж и просто. Для этого необходимо использовать комплексный маркетинговый подход и тестировать каждый продающий текст. При этом давая рекомендации целевой аудитории, обрабатывая входящие заявки (лиды). Тестировать текст необходимо для того, чтобы гарантировать его «работоспособность» и эффективность. Ведь в него вложены немалые деньги и надежды. Таким образом, вы проектируете продающие системы и отлаживаете их работоспособность, решаете маркетинговые задачи как внешние, так и внутренние. Наконец, разработав эффективное коммерческое предложение, вы увидите, какой огромный потенциал в нем кроется!